In Forma abre filial nos Estados Unidos
  Articulação do negócio começou em reunião agendada pela Amcham

Ismar Kaufman, diretor da In Forma

Aos 40 anos, mais da metade deles dedicados à área de Tecnologia da Informação, Ismar Kaufman considera-se um persistente. Em 1993, “colocou na cabeça” que queria vender software de manutenção nos Estados Unidos. Fundou a In Forma, empresa especializada nesse produto, e em 2001 conquistou um cliente naquele país. Este ano inaugurou uma filial na terra do Tio Sam, que desde 15 de setembro funciona no Mason Enterprise Center, centro de internacionalização empresarial da universidade George Mason, no estado de Washington.

A criação da filial começou a ser articulada em fevereiro deste ano. O diretor de desenvolvimento de negócios internacionais da George Mason, Marshall Ferrin, contratou o Gold Key Service da Amcham-Recife. Por esse serviço, a unidade regional marcou reuniões entre o executivo estrangeiro e possíveis parceiros de negócios brasileiros. Ferrin veio conhecer pequenos empreendimentos de TI pernambucanos com potencial para prosperarem nos Estados Unidos. Entre eles estava a In Forma, cuja previsão de faturamento anual em 2006 está em torno de quatro milhões de reais.

Kaufman falou ao AmchamNow sobre a incubação no Mason Enterprise Center e seus planos para a filial americana.

AmchamNow: Que papel teve a Amcham-Recife no negócio da In Forma com a universidade George Mason?
Ismar Kaufman: A Câmara Americana trouxe o Marshall Ferrin para cá e agendou uma reunião com ele aqui na In Forma. Ele conversou conosco e amadurecemos durante vários meses esse projeto. Quando conseguimos um investidor, decidimos fazer a nossa filial americana e fechamos com a incubadora, que fica em Washington, um local muito bom para o tipo de conhecimento específico que temos.

AmchamNow: O que engloba o contrato com a incubadora americana?
Ismar Kaufman: O principal produto que eles vendem é a capacidade de alavancar negócios. Um produto secundário é a incubação física. Eles também oferecem espaço no prédio e infra-estrutura, serviços básicos de internet, fax, secretaria etc.

AmchamNow: O tempo máximo de incubação é de dois anos. Por quanto tempo o Sr. pretende receber apoio oficial da universidade americana?
Ismar Kaufman: Normalmente, a maioria das empresas sai com um ano. Só precisamos atingir o ponto de equilíbrio (capacidade para gerar negócios que sustentem a empresa) para podermos sair da incubação. Não esperamos sair antes de um ano, embora haja casos de empresas que com quatro, cincos meses já estavam fazendo contratos de vários milhões de dólares e tenham optado por sair do Mason.

AmchamNow: Como o Mason Enterprise Center fomenta negócios?
Ismar Kaufman: Através de conexões. Essencialmente, o trabalho do próprio Marshall é dedicar uma parte grande do tempo para apresentar as empresas estrangeiras incubadas a parceiros e para ensinar a elas como trabalhar nos Estados Unidos.

AmchamNow: Qual o investimento alocado para este projeto?
Ismar Kaufman: O investimento total é de uns 200 mil dólares durante um ano. Se contar o meu tempo trabalhado para a preparação de material, vai dar mais, uns 300 mil dólares.

AmchamNow: Qual é a expectativa de faturamento da filial dos Estados Unidos?
Ismar Kaufman: A nossa expectativa de faturamento no primeiro ano é abaixo do investimento. Na verdade, não é isso que estamos indo buscar agora, porque se leva de cinco a seis meses para começar a fazer negócios. Esperamos começar a ter receita no mês oito ou nove. Queremos que seja mais de um milhão de dólares por ano, mas só no terceiro ano acreditamos que chegaremos a isso.

AmchamNow: A In Forma é uma empresa de Tecnologia da Informação especializada em gestão de ativos físicos. Quais são seus principais clientes e o seu produto carro-chefe?
Ismar Kaufman: Na área de produtos, o nosso carro-chefe é o Equipment Mantinence, que é o nosso software de gestão da manutenção. Nossa especialidade é o mercado de energia elétrica. Hoje, temos hidroelétricas e distribuidoras como Chesf, Celpe e Ceal entre nossos clientes.

Entrevista concedida a Regina Soares

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