Alta no consumo da Classe C e expansão da internet como canal de relacionamento são principais assuntos da semana

por marcel_gugoni — publicado 24/02/2012 10h38, última modificação 24/02/2012 10h38
São Paulo - Discussões do Seminário Perspectivas Comerciais 2012 do dia 16/02 tiveram continuidade com entrevistas de palestrantes para aprofundar temas.

O reconhecimento da Classe C como grande motor das vendas e o poder da internet neste processo de negócios estiveram entre os assuntos de mais destaque nesta semana na Amcham-São Paulo. Os temas foram debatidos no seminário Perspectivas Comerciais 2012, no último dia 16/02, e repercutiram em entrevistas com alguns dos executivos que fizeram palestras no evento.

Diretores, gerentes e gestores de Grendene, Whirlpool, Cielo e McKinsey & Company falaram com a reportagem da Amcham e foram unânimes em suas previsões: a de que o ano de 2012 vai ser de crescimento nas vendas. Bruno Furtado, sócio líder de Service Line de Vendas na América Latina da McKinsey & Company, afirma que o principal desafio das empresas é identificar e explorar oportunidades de mercado, o que vai exigir maior inteligência de mercado, além de equipes preparadas para definir as melhores estratégias de vendas e marketing.

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Para o varejo como um todo, outro tema foi consenso: a internet é, hoje, um canal de relacionamento direto entre o consumidor e as empresas. André Carvalho, gerente nacional de Key Accounts da fabricante de calçados Grendene, afirmou que o consumidor ganhou voz para elogiar ou criticar os produtos que consome. “Hoje, o ‘like’ [o botão curtir do Facebook] em massa alavanca qualquer venda.”

Na Amcham-Curitiba, o tema em destaque foi a acessibilidade e como as empresas lidam com isso. Mirella Prosdócimo, diretora fundadora da Adaptare Consultoria, afirmou que apesar de a legislação brasileira determinar que toda companhia com mais de 100 funcionários deve destinar de 2% a 5% dos seus cargos a pessoas com deficiência, em sua maioria as organizações no País ainda não estão completamente preparadas para essa inclusão.

Leia o que foi destaque na Amcham na semana:

24/02 Cerca de 400 mil empresas precisam atualizar ferramentas de gestão corporativa, estima executivo da Microsoft

24/02 Área comercial precisa de especialistas técnicos, diz diretor da Sodexo

23/02 Classe C quer produtos de acordo com estilo de vida próprio, destaca executivo da Grendene

23/02 Principal desafio das empresas é identificar e explorar oportunidades de mercado, segundo consultor da McKinsey

23/02 Acessibilidade e inclusão de pessoas com deficiências em empresas brasileiras ainda tem muito a evoluir

23/02 “Curtir” na internet é modo de alavancar qualquer produto, afirmam especialistas em vendas

22/02 Setor de cartões deve crescer entre 15% e 20% anualmente pelos próximos cinco anos

21/02 Redução do IPI para a linha branca é grande impulso à indústria, acredita executivo da Whirlpool

 

Comitês temáticos

Entre os comitês da próxima semana, os destaques ficam por conta dos debates sobre dificuldades que empresas no País enfrentam na atualidade: a falta de qualificação na mão-de-obra e a disputa pelos talentos. É o caso dos comitês de Logística, que ocorre na terça-feira (28/02), e de Gestão de Pessoas (29/02). Para os sócios, todas as palestras são gratuitas - saiba aqui como se associar. Os eventos ocorrem no Amcham Business Center, na Rua da Paz, 1431, em São Paulo.

 

28/02 Comitê de Comércio Exterior

Drawback, a busca pelo aprimoramento da ferramenta

 

28/02 Comitê de BIG

Preparar profissionais para cargos estratégicos ou de sucessão, um gargalo de gestão

 

28/02 Comitê de Logística

Ciclo Gestão x Gargalos de Infraestrutura | Mão de obra

 

29/02 Comitê de Marketing

Trysumers, a experimentação como a alma do negócio

 

29/02 Comitê de Gestão de Pessoas

Ganhadores do Prêmio Você RH 2011, estratégias para vencer o "leilão de talentos"

 

Amcham-São Paulo tem comitês abertos para os sócios. Acompanhe 

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