Somente 30% dos acordos estão em nível estratégico, afirma especialista

publicado 20/12/2013 16h25, última modificação 20/12/2013 16h25
Campinas - Negociação exige sempre a criação de um cenário para que a outra parte fique satisfeita
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Campinas - As Melhores Práticas e Estratégias em Negociação ganham evidência no Comitê Estratégico de Marketing realizado pela Amcham Campinas, em 10/12. Em sua apresentação, Maurício Tanabe da  Tauil & Chequer Advogados Associados a Mayer Brown LLP expõe os conceitos ,  técnicas  e o  pensamento estratégico que envolvem a arte de negociar.

Especialista em negociações complexas pela Harvard Law School, Tanabe revela que todo processo de negociação baseia-se em três perguntas: O que você quer? O que o outro quer? Como chegar lá juntos?

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